[07.11.27]爱尚．非蛋糕沸腾蛋糕市场
爱尚．非蛋糕沸腾蛋糕市场时间：2007-11-27 14:02
来源：糖酒快讯
经销商：赶上福马这趟赚钱的马车
――讲述与福马合作的故事
在记者采访过程中，一些经销商讲述了他们与福马合作的故事，这里选取了两位较有代表性的经销商：
讲述人：扬州都德利商贸有限公司总经理李燕举
企业实力吸引了我
我是2002年在长沙糖酒会上接触到福马食品公司的，当时福马请了港台巨星李玟作为其产品蛋黄派代言人，动作比较大气，在整个糖酒会上都很受瞩目，让我们对企业第一印像非常不错，相信这个企业一定是有实力的。合作几年以来，福马企业自身的实力在不断增强，特别是在资本运作上取得了很好的成绩，这让我们这些合作伙伴也对公司更有信心了。
我也是福马公司的一员
现在我在扬州市场一年能达到六七百万的销售额，而福马给予经销商的回报空间也非常丰厚，大大刺激了我们的积极性，感觉到做福马挣钱有保障。
跟福马合作除了能挣钱外，让我感受最深的就是福马对经销商的重视。福马拥有一支非常出色的销售团队，销售人员和我们经常在一起跑市场、策划终端活动、想办法提升销售梁，真真切切地协助我们做市场，有他们的帮忙，我们工作起来也轻松多了。而且福马公司很尊重经销商提出的每一个意见，我们对于新品开发、市场维护等建议都直接回馈到了总部，当我们的意见被采用的时候，那种成就感真的比赚钱还让人开心。我经常说，合作以后福马公司的销售人员成了我们公司的员工，我们也成了福马的员工。确实是这样密切、融洽的厂商关系，让我们能一直合作到今天。
优质产品让我们胜利赢得市场
记得刚开始和福马合作时是运作蛋黄派，但是在开始的前半年时间里，我们的销售状况都一直落后于另外一个产品，主要原因是另一个品牌的蛋黄派比福马的产品更早上市，给消费者留下了先入为主的印像。
但当年秋天的一件事却彻底改变了福马和那个企业的蛋黄派在销售上的排名。当时由于连续的雨季，让那个品牌的产品严重发霉，消费者反应很不好，厂家也没办法只好让超市下货，而同样是蛋黄派，福马的货却什么事都没有。经过这件事情，消费者感受到了福马产品的良好品质，也让我们对运作好福马的产品信心大大增强。
爱尚非蛋糕上市就火
第一次尝到爱尚·非蛋糕的时候，以我的经验就知道，这个产品一定能火。因为这个产品口感非常好，可以说在目前市面上所有的蛋糕或派类产品中还没有任何一个品牌能做到这样的味道。
[color=Red]而且福马这次又邀请韩国巨星Rain做品牌代言人，让人觉得这个产品非常有档次，属于非常高端的产品。现在在我这里铺货已经有两周，销售情况比我想像的还要好，特别是年轻女孩子，走到超市看到Rain的照片就冲过来买了。也有一些人是在免费品尝过产品之后购买的，普遍的反映都是“很好吃”。 [/color]
看到这样良好的开头我更有信心了，我希望能和福马更好的合作，把爱尚·非蛋糕这个产品认真做好，一起努力彻底打开市场。
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讲述人：常州新丰食品有限公司总经理;蒋时宜
我眼中的福马
刚开始运做福马的产品时主要是被蛋黄派这个产品吸引，感觉产品品质不错，价位也合理，对经销商来说，留有一定的利润空间，就接下来做了。没想到和福马的合作这么顺利，一转眼做福马产品也有四年了。
这四年来，我对福马公司的了解越来越深，首先这个企业非常讲究诚信，从来没有拖欠过我们的费用，没有一次因质量问题而退货的事件发生，而且也是个有责任感的企业，有错必纠，勇于承担责任，一定要以保障合作者的利益为先，让我们感觉合作很愉快、很安心。
在合作中学习
跟福马合作四年来，我觉得最大的收获除了赚钱外就是学到了许多东西。福马对客户的售后服务做得很好，企业对我们下达的月指标，几乎都是销售人员协助我们完成，比起其他企业，福马对于经销商的投入和支持都非常大，让我们能比较顺利地完成每月指标任务。
而且福马在终端运作上很专业，而且给予了我们全套的营销体系支持，让我们也逐渐对于终端营销怎么做有了很深的体会。而且随着福马品牌知名度和美誉度的增强，在很多超市里已经成为了必卖品，零售商的高度认同为我们产品的铺市亮起了绿灯。
爱尚非蛋糕的非常魅力
这几年，整个蛋糕市场都发展的非常好，消费者对这类产品的接受度很高，但是还没有一个特别高端的产品出现。爱尚·非蛋糕就是填补这个市场空白的。
[color=Red]对于爱尚·非蛋糕这个产品，我非常看好，首先它的外包装、口感、品质都绝对是同类产品中第一流的。而且在福马宣布这个产品由韩国巨星Rain来代言后，很多媒体都报道了这个消息，然后一些消费者开始到商超主动去找这个产品，商超的人把这个信息反馈给我的时候我都非常惊讶。[/color]所以在收到发来的货以后，我只用了两周的时间，便将产品迅速铺到了常州421家商超终端里，还买下了几十个地堆陈列，并采用用大面积集中陈列的方式，让这个产品的在市场有了漂亮的亮相。
[color=Red]结果果然是一炮走红，先是一些Rain的粉丝在抢购这个产品，很多女孩子一边买还一边打电话给朋友，让朋友也赶快来买，所有的宣传资料也被他们拿走了。而他们的举动也吸引了许多普通消费者的注意，有的消费者也好奇地过来品尝了非蛋糕，只要品尝过的人，几乎都主动购买了产品，这说明非蛋糕不仅对Rain的粉丝，对于大众消费者也是有吸引力的。 [/color]
[color=Red]上市的第一天，在常州的一个KA卖场里，我们的销售额就达到了数千元，是其他同类新品的4、5倍，在另外的一些超市里，销售情况也非常好，几天就卖到断货。[/color]现在企业还没开始正式的大规模宣传，我相信配合空中广告宣传，产品的销售翻个几番，甚至十几番都没问题。
（来源：新食品）
转自:笑雨 个人认为纯属我们宝代言的原因，
才会出现这么火爆的销售．
每次去超市我都会问：有没有爱尚非蛋糕？ 用宝做代言是不会错的,呵呵 今天下了班就去超市寻找“宝宝”，希望能拿到他的宣传资料。 只要有我们宝代言,那个产品一定很好销. 因为我们宝的影响力是非常非常的广! 我每次上超市都要买，没办法，谁叫我们是RAIN的铁杆粉丝呢~
让中国的产品都叫宝宝代言，哈哈....:xiao: 我们的宝宝魅力无边啊!可惜我们这还没有得卖. 这个广告把我们家的宝给拍难看了～～～
这蛋糕也不知道是什么来历的，宝怎么是个广告就接的呀～真是随和 这种蛋糕真的好吃吗？
不过那个老板让人看得真傻眼，素质问题啊，看得让人脸红，宝也是一脸尴尬。 其实广告本身拍得没什么好的，影像上没有拍出宝宝的特点，广告情节上也没有什么吸引人的地方。宝宝以后还是要多接有质量的广告。 有这样的业绩完全和宝的代言分不开的！！！
再加小有我们这帮铁杆FANS那就不用说了！！
:xiao: 最近经常看到广告呢 新来的。多多关照哈 又是宝宝代言的~~而且也蛮好吃的` 哈哈，那是啊，可是rain代言啊！！！！:xiao: 感覺寳這個廣告拍得不好
什麽“比我還潤哦”這句臺詞真傻
不過還是很期待寳的蛋糕登陸上海
哈哈。到時候看到那個包裝我就去搶 偶们上海有了吧
我N久没有逛超市了~~
过两天去看看
宝宝代言的~~
肯定支持地~~ 宝宝的魅力真是没法挡啊 那可是我每天的早点呢，呵呵，支持宝宝 福马在我们这真的卖得好啊，自从宝代言后。
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